La fixation du prix doit reposer sur une démarche structurée. Elle implique notamment de déterminer sa proposition de valeur, une démarche souvent négligée.

Le maître-mot de la gestion des liquidités? L’anticipation. Il faut savoir précisément ce qu’on va devoir débourser et sur quelles rentrées on peut compter.

Les universités asiatiques constituent l’écrasante majorité des exposants du Salon international des inventions de Genève. Les instituts suisses de recherche privilégient d’autres manifestations.

Fixer son prix implique de bien cerner ce que l’on offre – sa proposition de valeur-, expliquent deux experts genevois. Le prix doit la refléter.