Chaque client pourrait payer un tarif différent pour un même produit en fonction de certains critères. Une enquête inédite du Centre de recherches conjoncturelles KOF dévoile le dessous des cartes.
La fixation du prix doit reposer sur une démarche structurée. Elle implique notamment de déterminer sa proposition de valeur, une démarche souvent négligée.
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